1. Телебачення і радіо
Телевізійна реклама може виявитися дуже ефективною.
Але пам'ятайте: реклама по одному з центральних російських телевізійних каналів у найзручніший для телеглядачів час коштує дуже дорого.
Реклама за місцевим кабельному телебаченню помітно дешевше. Ймовірно, такого роду реклама виявиться Вам цілком по кишені. Може бути, Ваша аудиторія буде нечисленної, зате в результаті Ви охопите значну частину місцевих жителів, серед яких може виявитися чимало Ваших майбутніх клієнтів.
Справедливості заради, слід зауважити, що телевізійна реклама не дуже підходить для представників малого бізнесу. Вона багато до чого зобов'язує і розрахована на дуже широке коло споживачів. Краще скористатися послугами місцевої радіостанції. Ціни на радіорекламу значно нижче в порівнянні з телерекламою. Крім того, Вас зможуть почути в першу чергу місцеві жителі.
Необхідно визначити оптимальний час для своєї радіореклами.
Це може бути:
ранок;
день;
вечір;
пізній вечір.
У різний час доби радіопередачі слухають різні люди. Вам належить вирішити, на яку саме групу радіослухачів орієнтований Ваш бізнес.
Вибравши свою аудиторію, подумайте, що б Ви хотіли їм повідомити. Не забувайте про те, що у Вашому розпорядженні не так багато часу. Як правило, рекламне повідомлення по радіо триває приблизно півхвилини.
За цей час Ви повинні:
привернути увагу радіослухачів;
розповісти їм про свій бізнес;
переконати їх у необхідності звернутися до Вас.
Зробити це дуже непросто, але необхідно. Зверніть увагу на радіорекламу інших фірм, відзначте вдалі і невдалі, на Ваш погляд, рекламні повідомлення.
Подумайте також про те, хто буде зачитувати по радіо текст Вашого рекламного оголошення. Це може бути:
чоловік;
жінка;
молодий (молода);
літній (літня);
кілька різних людей.
Чи потрібні Вам додаткові звукові ефекти або шумовий фон?
Подумайте над цими питаннями і потім запишіть у наведеній нижче таблиці свої міркування щодо реклами свого підприємства по радіо.
У разі необхідності можна зателефонувати на місцеву радіостанцію і задати всі запитання, що стосуються радіореклами.
Запишіть Ваші міркування щодо реклами свого підприємства по місцевому радіо
2. Кінотеатри
Досить ефективна реклама в кінотеатрах.
Можна рекламувати свої товари або послуги тільки в одному кінотеатрі або одночасно в декількох: все залежить від Вас.
Підготувати хороші рекламні матеріали не дуже складно. Ви можете використовувати свої власні слайди або ж замовити невеликий відеоролик в одному з рекламних агентств (якщо дозволяють кошти).
Реклама в кінотеатрах найбільше підходить для тих підприємців, які пропонують товари або послуги клієнтам у віці від 15 до 34 років. Як правило, кінотеатри відвідують глядачі в цьому віці.
Модні речі, предмети дозвілля, нічні клуби і ресторани цікавлять в першу чергу їх.
Якщо Ваш бізнес пов'язаний з перерахованими вище пунктами, цей вид реклами може виявитися досить успішним.
Однак слід пам'ятати про те, що завсідникам кінотеатрів багато речей швидко набридають. Це відноситься і до реклами, якщо її показувати занадто часто.
Тому намагайтеся урізноманітнити свої рекламні відеоролики, особливо якщо Ви хочете звернути увагу потенційних клієнтів на який-небудь вид товару або послуги в ході кампанії, спрямованої на стимулювання збуту.
3. Реклама на транспортних засобах
Ви можете розмістити свою рекламу на різних транспортних засобах:
маршрутних таксі;
автобусах, тролейбусах, трамваях, метро;
вантажних автомобілях;
електропоїздах;
своїх власних транспортних засобах.
Таксі часто використовуються для розміщення реклами. Вартість цього виду реклами не дуже висока.
У даному випадку Ви отримуєте можливість ознайомити з рекламою свого підприємства самих різних людей, переважно в центрі міста.
Досить широкого охоплення споживачів можна досягти за рахунок розміщення реклами на різних видах громадського транспорту (автобусах, тролейбусах і т.д.).
Розфарбовані в різні кольори автобуси, тролейбуси відразу кидаються в очі. На них звертають увагу, і текст рекламного оголошення, як правило, залишається в пам'яті перехожих і пасажирів навіть у тому випадку, коли вони спеціально не намагаються запам'ятати зміст реклами. Оскільки маршрути громадського транспорту охоплюють різні частини міста, Вашу рекламу побачить безліч людей.
Найдешевший вид реклами-це реклама на Ваших власних транспортних засобах. Подумайте, як краще розмістити свою рекламу на своєму транспортному засобі, щоб домогтися максимального ефекту.
Як правило, вказується назва Вашого підприємства, вид господарської діяльності, а також номер телефону. Слідкуйте за тим, щоб Ваш транспортний засіб завжди мало належний вигляд, створюючи привабливий імідж Вашого підприємства.
4. Рекламні щити
На жаль, далеко не кожне мале підприємство може дозволити собі даний вид реклами, хоча в умовах великого міста він досить привабливий.
Добре оформлені рекламні щити можуть бути дуже ефективною формою реклами. У Москві, наприклад, досить відомі щити з рекламою різних марок сигарет: «Мальборо», «Лакі страйк» і ін
Рекламне оголошення на щиті завжди привертає увагу. Часом навіть несвідомо Ви кидаєте погляд на рекламний щит. Реклама на щиті повинна бути такою, що запам'ятовується. Все має бути зроблено досить просто.
Постарайтеся за допомогою мінімуму слів домогтися максимального ефекту. Те ж саме відноситься і до зображення. Вона повинна кидатися в очі, але не збивати з пантелику.
Дуже важливо розмістити рекламний щит у правильному місці. Де знаходяться відповідні місця для розміщення Вашого рекламного щита?
Де б Ви в кінці кінців розмістили свій рекламний щит?
Тут слід взяти до уваги те, про що ми говорили стосовно до реклами на громадському транспорті.
Було б непогано рекламувати Ваше підприємство на зупинках громадського транспорту. Чи можете Ви розмістити свій рекламний щит біля зупинки автобуса, тролейбуса, трамвая чи станції метро? В очікуванні транспорту пасажири будуть зацікавлено розглядати те, що зображено на щиті.
Можливо, цей вид реклами як не можна більш до речі підходить для реклами пропонованих Вами товарів або послуг. Можна також розмістити рекламний щит на залізничному чи автовокзалі або найближчої залізничної станції.
З усіх питань, пов'язаних з розміщенням щитової реклами, Вам слід звертатися до місцевих органів виконавчої влади.
Крім великих рекламних щитів, які, як правило, розташовуються уздовж автомобільних доріг і досить дорогі, можна використовувати рекламні щити меншого розміру, які можна було б встановити в самих різних місцях.
Один з таких щитів, розташований поблизу Вашого офісу чи магазину, буде постійно нагадувати перехожим про Ваше підприємство і пропоновані Вами товари або послуги. Найголовніше в даному випадку-отримати відповідний дозвіл на його встановлення у цьому місці.
Рекламні оголошення на невеликих щитах можна було б розмістити близько найближчого поштового відділення, відділення ощадного банку, розташованих поблизу магазинів і т.д., особливо, якщо Ви пропонуєте послуги, розраховані на широке коло споживачів.
Як і при підготовці інших видів реклами, Вам може знадобитися в даному випадку допомога професіоналів, що, природно, зажадає певних грошових затрат.
Може бути, участь професіоналів буде потрібно тільки на заключному етапі, коли потрібно буде додати закінченість і велику виразність Вашій рекламного щита. У цьому випадку докладно й дохідливо поясніть, що Вам потрібно.
Спробуйте зробити невеличкий ескіз свого рекламного щита.
5. Спільна реклама
На додаток до спільної реклами в пресі можна спробувати зробити щось подібне на місцевому телебаченні чи радіо.
Це можуть бути передачі, присвячені, наприклад,
відкриттю місцевого торгового центру, вулиці, нового ресторану чи кафе і т.д.
розповіді про місцевих підприємствах або незвичайних видах господарської діяльності, до яких, може бути, Ви, маєте безпосереднє відношення: розведення квітів, ремонтно-будівельні послуги, організація літнього відпочинку, послуги у сфері фінансів і ін
розповіді про якісь місцеві події: спортивні змагання, конкурси краси, фестивалі, концерти, презентації і т.д.
Як правило, ці теми знаходять відповідне відображення в програмах місцевого телебачення чи радіо і викликають жвавий інтерес у глядачів чи слухачів.
Існують і інші види спільного стимулювання збуту.
Багато підприємств-виробники підтримують своїх дистриб'юторів, дилерів, а також ті підприємства, які є споживачами продукції, що випускається ними продукції, у формі надання необхідної інформації для підготовки реклами або ж створення власних рекламних матеріалів, у яких згадується і Ваше підприємство. У деяких випадках вони можуть відшкодувати частину витрат, пов'язаних з проведенням Вами рекламної кампанії.
Можна придумати і інші форми стимулювання збуту спільно з іншими місцевими підприємцями. Це могло б принести додатковий дохід усім учасникам цього заходу.
Незважаючи на те, що можливості стимулювання збуту спільно з іншими місцевими підприємцями обмежені, цей вид спільної реклами не варто скидати з рахунків.
Наприклад: якщо Ваше підприємство займається ремонтом теле-і радіоапаратури, можна організувати спільну рекламу з одним з магазинів, в якому продаються телевізори, відеомагнітофони, магнітоли, радіоприймачі і ін теле-і радіотовари.
6. Реклама в передачах, присвячених особливим подіям
Телебачення і радіо добре підходять для проведення короткострокової рекламної кампанії, пов'язаної з висвітленням якого-небудь значного події.
Рекламна кампанія в цьому випадку, як правило, триває всього кілька днів, і сенс її полягає в оперативному використанні несподівано надати комерційним можливостей.
Як приклад можна привести черговий чемпіонат світу з хокею з шайбою, який за традицією викликає дуже великий інтерес у росіян. Для багатьох підприємців трансляція хокейних матчів стає прекрасним шансом значно розширити коло своїх споживачів за рахунок реклами своїх товарів або послуг, оскільки за ходом чемпіонату спостерігає величезна армія телеглядачів і радіослухачів.
Подібні події активно використовуються підприємцями з метою збільшення своїх доходів, однак цим далеко не вичерпуються можливі види реклами. Дуже багато чого залежить від Вашої винахідливості, кмітливості й винахідливості.
Протягом року буває чимало подій, які використовуються енергійними підприємцями для реклами своїх товарів або послуг.
Можна було б дати рекламу Вашого підприємства у зв'язку з деякими з них. Це може бути Новий рік, Різдво, День Російської Армії, Масляна, 8 Березня, Великдень, День Перемоги, сезон літніх відпусток, День захисту дітей, День знань і т.д.
Заздалегідь склавши план, можна використовувати будь-яку подію або свято з метою розповсюдження реклами свого бізнесу за допомогою засобів масової інформації.
У наведених нижче таблицях запишіть свої міркування з приводу спільної та індивідуальної реклами, а також напишіть, що можна було б зробити з метою збільшення обсягу продажів пропонованих Вами товарів або послуг за допомогою того чи іншого виду реклами.
|
|
7. Ще кілька слів про рекламу
Зрозуміло, існують певні правила проведення рекламної кампанії, проте це аж ніяк не означає, що Ви не повинні шукати нові, нетрадиційні способи стимулювання збуту.
Чим оригінальніше реклама, тим більша кількість людей звернуть на неї увагу.
Постарайтеся відповісти на наступні питання:
Чим Ваш бізнес відрізняється від інших видів бізнесу?
Що б Вам хотілося виділити в діяльності свого підприємства?
Наскільки вдало підібрано назву Вашого підприємства?
Незвичайне, оригінальне, що легко запам'ятовується назва підприємства може стати ефективним засобом успішного розвитку Вашого бізнесу.
Постарайтеся підібрати саме відповідну назву для свого підприємства.
8. Підіб'ємо підсумки
Ви можете використовувати найрізноманітніші види реклами свого підприємства. Існує безліч способів реклами пропонованих товарів або послуг.
Це може бути, наприклад:
радіореклама в метро;
реклама на пластикових пакетах;
реклама на різних видах пакувальних матеріалів (молочні пакети, пакети для упаковки хліба, обгортковий папір і ін);
реклама на квитках;
реклама на зупинках громадського транспорту.
Подумайте, яким чином можна було б використовувати ці та інші види реклами для збуту стимулювання пропонованих Вами товарів або послуг.
На яку групу покупців повинен бути розрахований Ваше рекламне оголошення?
Постарайтеся визначити коло своїх потенційних клієнтів якомога точніше і потім складіть текст Вашого рекламного оголошення з урахуванням особливостей свого кола споживачів. Виберіть оптимальний канал поширення Вашої реклами (телебачення, радіо і т.д.).
Складіть план проведення своєї рекламної кампанії, щоб домогтися максимальних результатів.
Слід мати на увазі, що деякі види реклами здатні охопити ширшу аудиторію в порівнянні з іншими рекламними каналами.
Але для того, щоб почути рекламне повідомлення по радіо, необхідно включити радіоприймач. У той же час, переміщаючись по місту, Ви то тут, то там стикаєтеся з рекламою різних фірм, розміщеної на транспортних засобах, дорожніх рекламних щитах, зупинках громадського транспорту і т.д. Тому, плануючи проведення своєї рекламної кампанії, постарайтеся врахувати всі особливості та відмінності різних видів реклами.